南宫NG·28(中国)官方网站利柏特605167）12月1日颁发投资者干系举止记载外，公司于2022年11月29日给与18家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
答：采用模块化成立式样，正在工场成立告竣后运输至现场举行粗略装配即可临蓐，有用地避免了阴毒的施工情况；正在更优异的工场情况中执行聚积临蓐，作事实质相对固定鲜明，能够普及成立质地；工场工人相对照较不变，工场施工根基崇高水化功课，并能更好的应用机器兴办，身手更成熟，效劳更高；正在工场内举行模块化成立，可能省略现场经管职员和姑且兴办的资金参加；现场的土筑施工能够与模块的成立同时举行，同时分别模块之间能够同步成立，能够压缩项目维持周期，维持周期的大幅缩短，对业主抢占商场、收回投资都是助力；临蓐线上各个模块互相独立、拆分便捷，正在检维修和轮回应用中上风明显，有用下降本钱。同时，公司的成立基职位于长三角和珠三角，供应链较完备，工场成立能够采用聚积采购、旧例原料备库，正在工场成立中原料应用率更高。模块化成立因为须要切磋分别工况下的强度和不变性，好比吊装历程中、运输历程中，以是会添加必然的钢机合原料；因为模块化计划须要切磋的成分会添加，如模块的强度盘算，运输的盘算等，以是也会添加必然的计划作事；工场成立后须要运输到项目现场，也会添加运输用度。以是模块化筑制式样的比赛上风正在海外项目比正在邦内项目中更显着。
答：这与公司的商场定位相合，公司的客户首要是行业著名的跨邦企业，这类客户有较深入的投资谋划和起色筹备，内行业经济震撼的境况下，仍能仍旧继续不变的投资，可能为公司营业的继续起色供应保障；同时客户资金势力雄厚、信用水准较高，出卖回款实时且回款优良。
问：邦内化工商场是采用的现场施工形式，依然采用了模块化成立式样只是公司未发展、未介入到邦内商场中？或者是分别工艺、分别种别，模块化的合用性不高？
答：目前，模块化成立已寻常利用于陆地油气开采、储运与炼化工程、海洋油气开采、经管、输送工程、火电风电核电的电力工程，各式能源工程等各个行业。这种趋向已神速延长到可再生能源、采矿和其他底子举措维持周围。模块化的行业受局限不是很高，公司的工业模块首要聚积于化工行业，并已延长到油气能源、矿业、水经管等众个行业。
问：公司的计划营业，是总包计划依然模块深化计划？公司的计划收入并不众？模块化计划的首要难点是什么？
答：公司具有化工石化医药行业甲级，修筑行业（修筑工程）甲级等工程计划天性证书，观点计划、底子计划、仔细计划、深化计划等各阶段的计划任职作事均可奉行。公司的纯计划营业并不众，工程总承包营业、工业模块计划和成立营业中涉及的工程计划合头的买卖收入均外现正在了相应的营业收入中了，未外现正在工程计划的营收内。
工业模块的计划职员须要具备工程专业计划资历和本事外，还须要熟谙模块化计划身手，并有必然的模块化计划履历。
答：公司的工程任职营业首要征求工程总承包、工程计划、工程施工及工程维保营业，工程任职各合头和工业模块的计划和成立构成了公司“计划-采购-模块化-施工”（EPFC）全工业链合头。通过全工业链合头任职，公司可能正在每个介入计划、模块成立及施工的项目中堆集履历，通过计划为模块成立及施工的经济性、成效性供应保险；应用模块成立及施工历程中的数据音讯变成反应，为另日其他项目计划供应履历和向导，省略变动作事，接续提拔计划本事及计划成绩，是以工业链合头中的计划、模块成立及施工，三者相辅相成，彼此协同。公司具有行业领先的全工业链合头和一体化归纳任职本事，可能针对客户需求供应全工业链合头上各项任职。
答：毛利率受行业完全起色趋向、原料价钱震撼、所奉行项目类型、间接用度分摊、合同变动、疫情等众重成分的影响，从而会使得毛利率有所震撼。
问：公司的买卖收入17年大幅伸长，18-20年进入稳定状况，21年又崭露了大幅伸长的态势，是什么来由？
答：鉴于模块化成立的浩繁上风，各行各业正渐渐利用模块化成立式样，公司承接的工业模块和成立项宗旨首要利用周围也从化工行业逐渐延长到了油气能源、矿业、水经管等众个行业；公司进程众年堆集，具备了重大的模块计划、筑制本事，告竣了少少具有代外性的胜利案例，内行业内享有了较高的客户著名度，堆集了一批优质的客户资源，营业范围也正在逐年伸长；张家港重装园区临蓐基地正在17年参加应用，也是公司营业收入伸长的一个紧急饱励力。
答：因为工程任职类项目受疫情影响，公司买卖收入同比有所低落。毛利率提拔与公司当期奉行的项目毛利率秤谌较高相合，其次公司采用聚积采购的式样以及大宗商品价钱的回落对公司的毛利率也有必然的踊跃影响，同时，公司接续提拔临蓐效劳和经管秤谌，加大项目结算及本钱把握力度，同时公司加大了应收账款回款力度，下降了期末应收账款，从而省略信用减值耗费，由此完成了净利润的同比伸长。
答：目前公司正在手订单是优裕的，从咱们本年告示的3个宏大合同来看，已披露的宏大合同金额已到达30亿元，2月份披露的《英威达荟萃物三期扩筑项目总承包合同》，合同金额为12.78亿，4月份披露的《为YINSON FPSO供应模块M01、M02、M20、M40和M41的施工分包合同》，合同金额为3,150万美金，8月份披露的《巴斯夫（广东）一体化项目主题罐区化学品罐区和装车站工程计划、采购、施工总承包合同》，合同金额为15-20亿，又有少少未到达披露法式的正在手订单，目前也有跟踪中的项目，然而跟踪的项目凭据客户的投资谋划、项宗旨落地等简直境况存正在不确定性。
公司每年各营业占比境况会跟着客户的投资谋划、项目奉行战略，以及公司承接的项目类型等会有所分别，但模块成立营业收入是呈向上趋向的，跟着公司湛江基地的投产，以及各行各业项目维持接续向模块化趋向起色，工业模块利用的广度和深度的接续提拔，公司的营业起色空间也将继续拓展，模块化成立营业占比又有进一步提拔的空间。
答：公司会寻常网罗行业内合系音讯，剖析潜正在商机，分解公司客户的投资谋划和投资动向，紧抓商场时机、普及公司的附加值，力图完成公司事迹再上新台阶，完成公司稳步起色。
答：模块化是定制化的，非法式的，跟着各行各业项目维持接续向模块化趋向起色，以及工业模块利用广度和深度的接续提拔，公司的工业模块也从化工行业延长到了油气能源、矿业、水经管等众个行业。工业模块是以大型装配所需到达的工艺用处为底子，凭据其工艺兴办、空间组织等成分，归纳利用众项计划和成立身手将大型装配拆解成数个模块或将众个合系工艺流程中的兴办及管道集成至单个大型模块，以是工业模块的利用周围很寻常，目前，模块化成立已寻常利用于陆地油气开采、储运与炼化工程、海洋油气开采、经管、输送工程、火电风电核电的电力工程，各式能源工程等各个行业，这种趋向已延长到了可再生能源、采矿和其他底子举措维持周围。
答：公司工程任职营业征求工程总承包、工程施工、工程维保、工程计划、工程采购。工程总承包营业因为项宗旨计划、采购、施工均由公司告竣，公司通过项目经管整合项目资源、优化项目进度和有用把握项目本钱，赢余空间相对较高，工程施工营业中，机电装配工程毛利率凡是会高于地基底子工程毛利率；分别的项目因客户类型、项目类型、比赛境况、合同实质、项目经管及奉行进度等影响，毛利率存正在必然的区别。当期首要奉行项宗旨赢余秤谌会影响当期工程任职营业的毛利率，从而导致公司工程任职毛利率会有所震撼，跟着公司比赛势力的提拔，公司也会接续承接更众具有影响力的项目。
答：工业模块成立营业的本钱首要是原料本钱、人工本钱和成立用度分摊。公司执行的降本增效法子有：对原料方面执行聚积采购、提拔原料应用率等；增强谋划、排产等作事，深化临蓐经管作事；加强工艺更始，优化工艺流程，普及临蓐效劳；增强岗亭本领培训，加强临蓐工人身手本质，普及劳动效劳；增强兴办的保护、调养作事等，通过这些法子来完成降本增效。
答：看待原原料震撼的境况，公司会归纳切磋本钱转折、商场情况等成分，订定自己策划战略，踊跃采用种种法子，以减缓因原原料价钱震撼带来的本钱压力，保护公司营业的端庄起色。公司原原料采购经常以项目需求为导向，通过采用聚积采购的式样，大范围采购对供应商具有较大的议价本事；公司采购原料时奉行庄苛的询比价轨制，并归纳切磋身手计划、产物报价、供货周期等成分，正在资金充实的境况下，为下降采购价钱，公司也会采用形式举行采购；公司也会凭据商场情况等境况对旧例原料举行必然的备料或与供应商缔结框架同意；个别项目也会与下乘客户征战价钱调剂机制等，通过这些策划战略或法子以减缓原原料震撼带来的本钱压力。
答：公司的工程任职营业守时段法举行收入确认，因为工程任职类项目受疫情影响，公司买卖收入同比有所低落，跟着复工复产公司买卖收入的低落幅度也正在逐渐缩小。
问：公司的客户首要以跨邦企业为主，邦内化工企业是否也是公司的首要标的客户呢？
答：这与公司的商场定位和起色经过相合，公司的客户首要是行业著名的跨邦企业，这类客户有较深入的投资谋划和起色筹备，内行业经济震撼的境况下，仍能仍旧继续不变的投资，可能为公司营业的继续起色供应保障；同时客户资金势力雄厚、信用水准较高，出卖回款实时且回款优良。公司也入手下手测验接触邦内的企业，本年也承接了一个光学新原料的EPC项目。
答：首创期公司首要举行冷箱成立、预制管道以及其他小型模块成立营业，正在任职客户历程中，公司渐渐认识到大型装配的模块化具有诸众上风，进而将营业起色标的定位于为化工行业供应工业模块计划和成立任职；公司仰仗正在首创期堆集的优质客户，入手下手承接化工行业大型装配的工业模块计划和成立营业，获得了巴斯夫、陶氏化学、液化氛围等邦际著名企业的高度认同，并正在2015年承接了亚马尔项目个别模块配件成立营业；跟着项目维持模块化正在全天下领域内取得更寻常的推行和利用，公司深耕行业众年，仰仗正在身手、人才团队和商场声誉等方面的堆集和填塞打算，公司的工业模块计划和成立营业得以神速起色，并胜利将营业延长到油气能源、矿业、水经管等众个行业。2016年，公司通过统一把握下企业团结，收购了利柏奸细程及利柏特维持，由此公司营业从简单的工业模块计划和成立延长拓展到了工程总承包、工程计划、工程施工、工程维保等各式工程任职，公司接续通过各营业之间的整合与团结，阐发各营业间的协同效应，具有了“计划-采购-模块化-施工”（EPFC）的全工业链合头及一体化任职本事。
答：公司的工业模块计划和成立营业首要利用于化工行业并已逐渐延长至油气能源、矿业、水经管等其他行业，各行各业项目维持向模块化成立的起色趋向以及这些行业的起色及投资维持范围也继续为公司模块计划和成立营业供应商场需求。化工行业模块化成立占对照高，油气能源、矿业和水经管行业模块化成立具有宏壮的商场空间。化工行业的固定资产投资较大，目前模块化成立正在化工行业已受到寻常认同及推行，已成为化工工程项目维持的首要式样之一，越来越众的行业巨头拔取模块化成立式样举行项目维持；油气能源行业，跟着液化自然气的需乞降投资的伸长，模块化身手仰仗高效、环保、定制化的特性也逐渐利用于液化自然气合系大型装配中，是以工业模块正在液化自然气合系维持周围具有宏壮的商场空间；矿业中，因为矿山众位于人迹罕至的区域，筑厂前提差，大范围现场施工功课坚苦，以模块化成立的临蓐式样将大型矿业兴办拆分成数个模块，正在工场内预制后运至矿产现场举行拼装后举行挑撰及矿石运输，下降了前提阴毒区域矿产资源的开采难度和本钱，还能够完成矿山资源枯窘后将已投产的大型装配的接受轮回应用；水经管行业起色至今，除了对出水水质的请求越来越高以外，对占地面积，施工周期的请求也接续普及，古板钢混的维持式样施工周期长、占地面积大、维持本钱高，模块化计划和成立能够极大地缩短水经管项宗旨维持周期、省略占地面积、下降运维本钱，水经管配备模块化将成为水经管行业维持的主流趋向。
问：邦内有本事做模块化的企业有哪些？与其比拟，公司的身手秤谌境况？新设企业是否能神速进入该行业介入商场比赛？
答：邦内工业模块成立的企业首要是大的船坞或海工企业，如博迈科603727）。公司内行业内具有较高的著名度和必然的商场份额，是邦内少数具备大型工业模块计划和成立本事以及“计划-采购-模块化-施工”（EPFC）的全工业链合头及一体化任职本事的企业，深耕行业众年任职了浩繁邦际著名企业，具有大型工业模块的计划和成立本事、全工业链合头和一体化任职本事。公司所处行业有必然的行业进入壁垒，面向邦际商场须要获得必然的天性认证是进入这个行业的壁垒之一；过往胜利的大型项目事迹及其所变成的公司品牌和行业口碑也是行业新进入者的首要壁垒之一；因为工业模块众为大型定制化的产物，涉及机合、原料、电气、暖通、消防、把握等众个工程学科，并须要具备对大型装配工艺流程的长远判辨，具有较高的身手门槛；工业模块计划和成立项目公共为庞杂的体系性项目，项目经管贯彻项宗旨承接、计划、成立、试车、交付等项目全历程，请求公司具备兼顾经管、分工鲜明、联贯慎密的流程系统，项目经管本事及客户对经管团队的认同水准等等都是行业新进入者的壁垒。
答：目前正在工程任职行业中，具有邦资布景的大型工程计划、工程总承包及施工企业占领较高的商场份额；海外或外资工程企业正在邦内的任职领域首要聚积正在供应前期筹备和底子计划合头；民营工程企业亦渐渐通过接续阐发机制聪明、神速反应等自己特性上风而正在细分周围接续起色强盛。
答：客户投资带来的营业机会，好比外资化工企业加大对中邦的投资，为公司营业接续起色强盛供应了宏壮空间，公司也将借助该契机，正在依托老客户连接长远协作的底子上仰仗业内堆集的优质口碑，拓展邦外里客户；依托公司湛江临蓐基地的区位上风，能够普及公司的临蓐范围，为公司主买卖务的起色添加新的动力，湛江临蓐基地和张家港临蓐基地也将协同协作，变成“南北照应、外里联动”的计谋组织，容身邦内，任职环球；依托公司位于佘山的计划研发孵化基地，公司也将踊跃引进、提拔专业人才，为公司的后续起色打下坚固的底子、做好填塞的打算；公司正在项目经管、运营形式、工业的上下逛营业拓展等方面也会举行少少新的寻觅。
答：公司召募资金利用于模块成立及管道预制件项目、模块成立及管道预制件二期项目、佘山基地项目以及添补滚动资金。模块成立及管道预制件项目，凭据其项目筹备，全部达产后，估计每年添加买卖收入3.5亿元，税后投资接受期约为7年。湛江基地目前正正在管制合系的天性证书，职员军队也正在相联装备中，产能也会逐渐开释。
答：模块化筑制式样的比赛上风正在海外项目比正在邦内项目中更显着，好比节俭人工本钱，正在工场成立原料应用率高、有用工期时辰长；采用模块化筑制能够分期参加，正在项目维持初期凭据商场需乞降资金境况，先参加产能较小的临蓐装配，后续能够跟着商场需求的添加再举行扩筑或升级改制；正在升级改制或者临蓐线检维修时，经常须要对整条临蓐线停工，而通过模块化式样维持的临蓐线，能够正在连气儿临蓐的境况下，通过接续拆卸单个模块化妆配完成整条临蓐线的升级改制和检修作事；模块化筑制另一大上风是时辰本钱上风，由于模块化成立是正在非现场且受控的工场前提下筑制的，可能避免阴毒施工情况的影响，缩短维持周期，对业主抢占商场、收回投资都是助力；正在工场成立也能保障施工质地，普及和平临蓐系数，省略污染物的排放等。
答：不是，工程维保任职须要公司对客户的需求举行神速的反应，公司正在邦内较大的化工区有常驻军队供应工程维保任职，不但仅是针对公司做的项目，公司正在供应工程维保任职的同时也可认为公司贮藏客户资源。
问：公司的产物有工艺模块、管廊模块、管道预制件，分别模块的产值占比境况，以及分别模块的毛利率境况若何？
答：因为公司的产物詈骂法式定制化的，从产值占比角度来讲，凡是是工艺模块占对照高，凭据当期所奉行的项目境况，个别年份管廊模块占比会高于工艺模块。凡是境况下工艺模块的毛利率也会略高于管廊模块，由于凡是境况下工艺模块的成立工艺庞杂水准会高于管廊模块。
答：公司的项目有时段法和时点法两种收入确认式样。看待守时段法确认收入的，履约进度能合理确定的，按项宗旨履约进度举行收入确认，履约进度不行合理确守时，公司仍旧爆发的本钱估计可能取得赔偿的，遵循仍旧爆发的本钱金额确认收入，直到履约进度可能合理确定为止，以是，守时段法确认收入的项目，正在有现实本钱爆发的月份就会确认相应的收入，有的项目正在缔结合同后每个月都正在确认收入。守时点法确认收入的是正在客户获得产物把握权时确认收入。
答：公司自设立以还平昔将模块化成立身手的研发和利用行为提拔公司重心比赛力的要害，公司的研发首要以项目为导向，针对公司营业行业的起色、谋划进入的周围、潜正在的项目以及打算计划和筑制的项目，发展项目产物计划、筑制工艺身手要点、难点举行身手攻合以及新产物、新周围的预先研发。为仍旧公司正在工业模块周围的身手上风以及接续举行身手升级、新身手开采，公司会继续发展合系的工艺身手研发，同时环绕自己起色标的，以商场需求行为身手更始导向，继续提拔公司重心比赛力。目前仅母公司利柏特股份担任研发本能，后续利柏奸细程和湛江利柏特也会相联发展少少研发生事，研发用度的绝对值也会有所添加。
问：本年的正在手订单境况？与旧年比拟的趋向若何？另日3-5年行业前景预测？公司另日事迹趋向的预判？
答：目前公司正在手订单是优裕的,从咱们本年告示的3个宏大合同来看,已披露的宏大合同金额已到达30亿元,2月份披露的《英威达荟萃物三期扩筑项目总承包合同》,合同金额为12.78亿,4月份披露的《为YINSONFPSO供应模块M01、M02、M20、M40和M41的施工分包合同》,合同金额为3,150万美金,8月份披露的《巴斯夫(广东)一体化项目主题罐区化学品罐区和装车站工程计划、采购、施工总承包合同》,合同金额为15-20亿,又有少少其他的正在手订单,目前也有跟踪中的项目,然而跟踪的项目凭据客户的投资谋划、项宗旨落地等简直境况存正在不确定性。本年正在手订单比拟旧年有较大幅度的伸长。从目前已落地的项目，客户的组织及投资谋划、化工产物的商场需求、公司的客户粘性等境况来看，公司有很大的起色空间，公司也入手下手测验接触邦内的企业，本年也承接了一个光学新原料的EPC项目，另日3-5年的行业前景咱们依然持乐观立场的。合于另日事迹趋向，公司盼望正在仍旧端庄起色的底子上，寻求新的投资偏向或研发偏向以期成为公司新的利润和事迹的伸长点。
答：正在创业初期，因为张家港化工园区有公司的良众客户，公司随即正在张家港保税区投资维持了保税区工场，首要举行冷箱成立、预制管道以及其他小型模块成立营业，正在任职客户历程中，公司渐渐认识到大型装配的模块化具有诸众上风，进而将营业起色标的定位于为化工行业供应工业模块计划和成立任职；公司仰仗正在首创期堆集的优质客户，入手下手承接化工行业大型装配的工业模块计划和成立营业，并于2015年承接了亚马尔项目个别模块配件成立营业，正在张家港重型船埠承租场合告竣了该项目；跟着模块化身手的起色，模块的成效越来越充足、体积越来越大、集成度越来越高，保税区工场已不知足公司的起色需求，公司于2016年入手下手维持重装园工场并于2017年投产；跟着邦度为外资企业营制更好投资情况的合系战略的出台，近年来，外资大型化工企业纷纷布告加大对华的投资力度，为了紧抓下逛外资化工企业来华投资营业机会，提拔华南区域工业模块及管道预制件产物需求的配套临蓐及神速反应本事，公司投资维持了湛江基地。湛江临蓐基地和张家港临蓐基地也将协同协作，变成“南北照应、外里联动”的计谋组织，容身邦内，任职环球。
答：利柏特的柏字取“松柏长青”之意，以期把公司打变成“百年迈店”，特取“极端”之意，咱们给客户供应的是极端的冲动客户的任职。中核二三是公司的提倡人之一，看好公司模块营业的利用前景，于是拔取了投资入股。
答：公司是邦内少数具备大型工业模块计划和成立本事以及“计划-采购-模块化-施工”（EPFC）的全工业链合头及一体化任职本事的企业。通过全工业链合头任职，公司可能正在每个介入计划、模块成立及施工的项目中堆集履历，通过计划为模块成立及施工的经济性、成效性供应保险；应用模块成立及施工历程中的数据音讯变成反应，为另日其他项目计划供应履历和向导，省略变动作事，接续提拔计划本事及计划成绩，是以公司可能针对客户需求供应全工业链合头上各项任职，工业链合头中的计划、模块成立及施工，三者相辅相成，彼此协同。公司正在与不具备全工业链合头任职本事的企业比拟时，正在计划、模块成立、施工各寡少营业合头、客户开采以及工业协同效应上具有比赛上风。
答：公司主买卖务首要利用于化工行业，所任职客户均为行业内著名的跨邦企业，而环球化工企业具有较强的聚积性，公司的首要客户正在邦外里设立了浩繁附庸公司，公司前五大客户出卖收入金额是按客户集团口径统计的合计数。公司的客户首要是行业著名的跨邦企业，与公司的商场定位和起色经过相合，这类客户有较深入的投资谋划和起色筹备，内行业经济震撼的境况下，仍能仍旧继续不变的投资，可能为公司营业的继续起色供应保障；同时客户资金势力雄厚、信用水准较高，出卖回款实时且回款优良。邦内商场若有相宜的机会和项目，公司也会去发展合系的营业，公司仍旧入手下手测验接触邦内的企业，本年承接了一个光学新原料的EPC项目。
答：目前也正在合心中南宫28官方网站，公司也会寻求新的投资偏向或研发偏向以期成为公司新的利润和事迹的伸长点。
答：湛江基地正在按谋划维持中，目前正正在管制合系的天性证书，职员军队也正在相联装备中，产能将会逐渐开释。
答：公司首要通过既有客户的保护和新客户的开采两种式样举行项宗旨拓展，看待既有客户，公司对已告竣项目举行后续跟踪相干，分解客户速意度和需求，主动对客户的需求供应工业链任职；将公司的项目事迹境况发送给客户，让客户分解公司的最新动态；按期与客户高层举行疏导，分解客户近期、中期和远期的起色动态，判决是否存正在项目时机，客户基于跟公司以往项目胜利协作履历，主动寻求公司为其供应进一步的任职；看待新客户的开采，因为公司具有计划、成立和工程维持为一体的全工业链策划形式，极端是公司正在邦内的工业模块计划和成立方面具有必然的商场声誉，较众新客户通过分别式样主动与公司获得相干，通过两边的身手疏导、公司事迹的映现以及客户对公司的资历审核，并通过投标式样与新客户征战协作干系；同时公司寻常网罗行业内合系音讯，剖析潜正在商机，寻找接触途径，应用业内人脉资源拓展新客户协作机会，以及通过海外商榷机构为公司接触新客户供应契机等；凭据分别客户类型订定分别的拓展谋划，通过实地探访客户、演示公司案例，获取客户邀请插足资历审核，审核及格晚辈入客户及格供应商名录；应用业内人脉资源拓展新客户协作机会等。
答：公司披露了回购股份计划，回购的股份将用于员工持股谋划或股权鞭策，公司另日如有合系再融资谋划,将会遵循请求执行合系次第及音讯披露仔肩。
答：从公司已披露的订单，以及从公然音讯获取的客户的投资谋划来看，公司有很大的起色空间，另日3-5年的行业前景咱们是持乐观立场的。
答：公司会寻常网罗行业内合系音讯，剖析潜正在商机，分解公司客户的投资谋划和投资动向，从而寻求协作时机，力图完成公司事迹再上新台阶，也指望公司事迹呈稳步伸长的态势。
答：中德协作是互惠互利的，正在中德深化经贸投资协作的布景下，公司的少少长远协作的客户也将中邦视为其环球紧急的计谋商场，公司也会紧抓机会，寻常网罗行业内合系音讯，剖析潜正在商机，分解公司客户的投资谋划和投资动向，从而寻求协作时机，接续扩展公司营业的广度和深度，接续延长公司营业的行业界限，力图完成公司事迹再上新台阶。
答：模块化身手最早利用于海洋油气能源周围的大型装配成立，自上世纪60年代以还，模块化身手正在美邦、俄罗斯、日本等邦取得了神速起色，并逐渐向其他行业周围扩展。
基于模块化的项目维持式样正在成立历程及项目现实投产上具有诸众上风，越来越众行业的项目维持向模块化趋向起色，而下业商场需求的接续上升有利于模块化成立行业另日的继续起色。公司工业模块计划和成立营业也从化工行业逐渐延长到了油气能源、矿业、水经管等其他行业，公司也会连接接续延长公司营业的行业界限。
答：遵循收入法例的轨则，公司以把握权迁徙行为收入确认时点的判决法式，公司的项目有时段法和时点法两种收入确认式样。正在知足下列前提之一的守时段法确认收入，不然守时点法确认收入：1）客户正在公司履约的同时即获得并花消公司履约所带来的经济益处；2）客户可能把握公司履约历程中正在筑的商品；3）公司履约历程中所产出的商品具有不行取代用处，且公司正在悉数合同时代内有权就累计至今已告竣的履约个别收取金钱。
看待守时段法确认收入的，履约进度能合理确定的，按项宗旨履约进度举行收入确认，履约进度不行合理确守时，公司仍旧爆发的本钱估计可能取得赔偿的，遵循仍旧爆发的本钱金额确认收入，直到履约进度可能合理确定为止。守时点法确认收入的是正在客户获得产物把握权时确认收入。
问：公司的员工数目保护正在3500人掌握，跟着公司收入的逐年添加人均创收大幅上升，来由是什么？
答：跟着公司的起色，公司正在保存重心经管职员、身手职员、研发和计划职员、质地和平职员、身手工种等的底子上，接续优化职员机合，凭据项目境况公司会将个别专业施工作事交给专业施工单元举行，对职员履历和本领请求较低的施工作事交给劳务施工单元举行，跟着佘山基地、湛江基地的筑成，公司也会当令扩充计划、研发、身手、经管等方面的职员。
答：公司是邦内最早从事模块化成立的企业之一，众年的琢磨和堆集使公司的成立秤谌永远处于行业的领先职位，客户认同度较高，正在商场比赛历程中具有必然的先发上风，公司工业模块计划和成立营业毛利率仍旧较高的毛利率秤谌。公司工程总承包营业首要任职于化工周围，下逛首要客户是环球著名公司，公司可能从工程计划、工程采购、工程施工为客户供应全工业链任职，正在高端优质客户周围认同度高、商场比赛力强，是以公司工程总承包营业项目完全赢余本事相对较高。而当期首要奉行项宗旨赢余秤谌会影响公司当期的毛利率，分别的项目因客户类型、项目类型、比赛境况、合同实质、项目经管及奉行进度等影响毛利率会存正在必然的区别，以是公司每年的毛利率也会有所震撼，跟着公司比赛势力的提拔，公司也会接续承接更众具有影响力的项目。
答：这与公司的商场定位和起色经过相合，公司的客户首要是行业著名的跨邦企业，这类客户有较深入的投资谋划和起色筹备，内行业经济震撼的境况下，仍能仍旧继续不变的投资，可能为公司营业的继续起色供应保障；同时外资资金势力雄厚、信用水准较高，出卖回款实时且回款优良，公司的客户粘性较高。公司也入手下手测验接触邦内的企业，本年也承接了一个光学新原料的EPC项目。
答：从公司承接的订单金额越来越大的直观感觉，以及从公然音讯获取的客户的投资谋划来看，公司有很大的起色空间，另日3-5年的行业前景咱们是持乐观立场的。
答：公司会接续延长营业的行业界限，接续拓展新的营业偏向，公司也会寻求新的投资偏向或研发偏向以期成为公司新的利润和事迹的伸长点，同时也会举行研发、计划等人力资源的贮藏，也指望公司事迹再上新台阶。
答：本年公司买卖收入低落首要便是受到了疫情的影响。公司的工程任职营业守时段法举行收入确认，因为工程任职类项目受疫情影响，公司买卖收入同比有所低落，跟着复工复产公司买卖收入的低落幅度也正在逐渐缩小。
问：哪些合头能够采用模块化？另日模块化成立提拔空间的天花板能到达什么水准？
答：工业模块是以大型装配所需到达的工艺用处为底子，凭据其工艺兴办、空间组织等成分，归纳利用众项计划和成立身手将大型装配拆解成数个模块或将众个合系工艺流程中的兴办及管道集成至单个大型模块，以是工业模块的利用周围很寻常，公司的工业模块产物首要有工艺模块和管廊模块。
模块化是定制化的，非法式的，跟着各行各业项目维持接续向模块化趋向起色，以及工业模块利用广度和深度的接续提拔，公司的工业模块也从化工行业延长到了油气能源、矿业、水经管等众个行业，公司也会连接接续延长公司营业的行业界限。
答：公司所承接的15-20亿元合同的执行刻日是2022年7月至2025年6月。这个项目是EPC总承包项目，没有模块成立的作事领域，但这个项目有合系储罐的成立作事。
答：因为公司的工业模块计划和成立及工程任职营业均属于定制化的临蓐及任职式样，公司未按下业划分营业机合，公司的营业机合是按工业模块计划和成立、工程任职两大类举行划分的，此中工程任职蕴涵工程总承包、工程计划、工程采购、工程施工和工程维保。
答：目前正在工业模块计划和成立行业中，欧美企业正在重心工艺、专利身手和计划方面均占领上风职位，这类企业众系势力雄厚的总承包商，其特性首要有：营业以高端产物为主，具备较强的计划、成立及总装本事，同时邦内仍旧崭露少量具备大型装配工业模块计划和成立本事的企业。目前正在工程任职行业中，具有邦资布景的大型工程计划、工程总承包及施工企业占领较高的商场份额；海外或外资工程企业正在邦内的任职领域首要聚积正在供应前期筹备和底子计划合头；民营工程企业亦渐渐通过接续阐发机制聪明、神速反应等自己特性上风而正在细分周围接续起色强盛。
答：工期上风确实是模块化筑制的一大上风，由于缩短维持周期，对业主抢占商场、收回投资都是助力。本钱方面的上风正在海外项目比正在邦内项目中更显着，好比（1）正在工场成立原料应用率高，工场工人相对照较不变，工场施工根基崇高水化功课，并能更好的应用机器兴办，身手更成熟，效劳更高，且有用工期时辰长，节俭了人工、原料本钱；（2）正在工场内举行模块化成立能更好的应用机器兴办，可能省略现场经管职员和姑且兴办的资金参加；（3）正在更优异的工场情况中执行聚积临蓐，作事实质相对固定鲜明，能够普及成立质地，节俭了质地本钱；（4）采用模块化筑制能够分期参加，正在项目维持初期凭据商场需乞降资金境况，先参加产能较小的临蓐装配，后续能够跟着商场需求的添加再举行扩筑或升级改制，节俭了试产本钱；（5）正在升级改制或者临蓐线检维修时，经常须要对整条临蓐线停工，而通过模块化式样维持的临蓐线，能够正在连气儿临蓐的境况下，通过接续拆卸单个模块化妆配完成整条临蓐线的升级改制和检修作事，省略了停工耗费。
答：公司外销收入首要起原于工业模块计划和成立营业，公司外销和内销的客户重合度很高，公司工业模块计划和成立营业和工程任职的客户重合度也很高。以公司长远协作的一个客户为例，正在工业模块计划和成立营业方面，公司为其位于上海的项目成立了抗氧剂临蓐及配套举措装配模块，这是其环球领域内第一套模块化妆配，同时公司也为其位于美邦的除溴项目成立了工艺模块；而正在工程任职营业方面，公司为其抗氧剂临蓐及配套举措二期项目供应了地基底子工程、机电装配等工程施工任职，也承接了目前正在奉行的一体化项目主题罐区化学品罐区和装车站工程计划、采购、施工总承包项目。
问：公司看待下乘客户需求转折的感觉，订单是否是一个神速添加的历程？若订单神速添加，公司目前的人力、产能是否可能知足？
答：从公司承接的订单金额越来越大的直观感觉，以及从公然音讯获取的客户投资谋划来看，公司有很大的起色空间，另日3-5年的行业前景咱们是持乐观立场的。
目前跟着公司的起色，公司正在保存重心经管职员、身手职员、研发和计划职员、质地和平职员、身手工种等的底子上，接续优化职员机合；同时，公司湛江基地目前正正在管制合系的天性证书，职员军队也正在相联装备中，产能也会逐渐开释，公司的佘山基地是公司研发计划职员的孵化基地，公司也正在逐渐扩充计划、研发、身手、经管等方面的职员；同时凭据项目境况公司会将个别专业施工作事交给专业施工单元举行，对职员履历和本领请求较低的施工作事交给劳务施工单元举行。
答：公司的工业模块计划和成立及工程任职营业均属于定制化的临蓐及任职式样，此中各个工业模块产物机合及成立工艺均不尽相通，是以无法用妥帖目标权衡和对照公司的临蓐本事及产量。
答：以往公司工业模块计划和成立营业的毛利率正在20%掌握，工程任职营业的毛利率正在12%掌握。
答：公司的股东振石集团（香港）和石复合原料有限公司是振石控股集团有限公司的全资子公司，香港和石看好公司的起色前景和潜力；凭据中邦巨石600176）2022年第三季度讲述，振石控股集团有限公司也是中邦巨石的第二大股东。
答：公司模块化成立营业的运输用度占本钱用度的比重较低，是由于合同商定的交货式样凡是为EXW、FOB、FCA或FAS，由客户自行自公司厂区内提货或公司仅需将产物运输至船埠，运输用度爆发较少。
问：另日2-3年，公司模块化成立营业比拟工程任职营业的占比能到达什么样的秤谌？
答：公司模块化成立营业占比境况会跟着客户的投资谋划、项目奉行战略，以及公司承接的项目类型等会有所分别，但模块成立营业收入是呈向上趋向的。跟着工业模块利用的广度和深度的接续提拔，公司的营业起色空间也将继续拓展，模块化成立营业占比又有进一步提拔的空间。
答：正在创业初期，有良众客户正在张家港化工园区，是以公司正在张家港保税区投资维持了保税区工场，该临蓐基职位于保税区内，一方面能够享用保税区的优惠战略，另一方面应用张家港靠拢长江出海口的地舆上风，便于公司产物出口。
答：因为每年客户的投资谋划、项目奉行战略，以及公司承接的项目类型等分别，每年公司外销收入占比也不尽相通，2021年度外销收入占公司主买卖务收入的16.45%。公司外销收入首要起原于工业模块计划和成立营业，外销收入占公司工业模块计划和成立主买卖务收入的占比根基正在60%掌握，占对照高时能到达工业模块计划和成立主买卖务的80%以上，相应的工业模块营业的客户根基都是外资客户，内销的项目也公共是外资客户正在邦内投资的项目。
答：EPFC项目中模块化成立的比例凭据简直项宗旨奉行战略有所分别，目前有占比增大的趋向。
答：采用模块化筑制的首要切磋成分有：筑制工期、项目维持处所、集成化水准、筑变成本等，客户会归纳切磋各项成分来定夺是否采用模块化筑制式样。
答：分别的项目节俭工期境况会有所分别，以公司承接的项目为例，有的项目能省俭6个月工期，有的项目能省俭12个月工期。因维持项宗旨不行复制性，项目本钱节俭境况无法准确盘算，凭据《石油化工兴办身手》期刊中以中邦石油承筑的新山子石化分公司8台15万吨乙烯裂解炉为例，比拟现场装配形式，均匀单台裂解炉省略约260万元。
答：从公司标的客户来讲，海外项目采用模块化的项目对照众，邦内的项目也正在逐渐添加和测验。
问：模块化成立跨行业对专业请求是否有节制？好比向医药或者电子行业起色，是否有分别的请求？
答：模块化成立的利用周围很寻常，最早利用于海洋油气能源周围的大型装配成立，目前已寻常利用于陆地油气开采、储运与炼化工程、海洋油气开采、经管、输送工程、火电风电核电的电力工程，各式能源工程等各个行业，并延长到可再生能源、采矿和其他底子举措维持周围。分别项目看待原料、法式、成立工艺、工艺流程等会有所分别，但模块化的行业受局限不高，公司的工业模块首要聚积于化工行业，并已延长到油气能源、矿业、水经管等众个行业。
答：正在EPC项目中，公司担任工程项宗旨总体筹备、工程计划、采购、施工、试运转等作事，并对工程的质地、和平、用度和进度控制，结尾将工程项目完全移交客户运转。
问：北极LNG2项目公司是若何接触到的？该项宗旨运输、现场装配是公司担任吗？
答：公司正在2015承接了亚马尔项目个别模块配件成立营业，亚马尔液化自然气项目是中邦提出“一带一起”发起后正在俄罗斯执行的首个特大型能源协作项目，北极2液化自然气项目是继亚马尔项目之后俄罗斯执行的第二个大型液化自然气项目，以是正在2020年公司有时机介入到了北极LNG2项目中，该项宗旨交货式样是FOB张家港船埠，以是运输至北极及现场装配作事不正在公司的作事领域内。
答：目前公司正在手订单是优裕的,从公司本年告示的3个宏大合同以及1个中标告示来看,金额已突出30亿元。本年正在手订单比拟旧年有较大幅度伸长，伸长的来由首要是客户投资谋划的落地以及公司临蓐基地扩充的产能等。
答：公司可能从工程计划、工程采购、工程施工为客户供应全工业链任职，工业协同效应上具有比赛上风。
答：模块化制是将大型的、庞杂的装配通过计划拆解为数个工业模块或将众个合系工艺流程中的兴办及管道集成至单个大型模块，正在工场预制、预拼装取代古板工程筑制形式正在项目现场施工的作事形式，使得项宗旨首要维持历程可能从施工现场迁徙至工场，以是分别的项目中，相通原料、兴办、工机具等均是能够共用的，职员也能够凭据项目境况同时控制分别的项目或者正在分别项目间举行换取等举行合理调整。
答：正在主买卖务端庄起色底子上，公司会接续延长营业的行业界限，接续拓展新的营业偏向，公司也会寻求新的投资偏向或研发偏向以期成为公司新的利润和事迹的伸长点，好比从定制化向法式化偏向寻觅，新型原料的取代等。
答：公司原原料采购经常以项目需求为导向，正在投标阶段会切磋原料价钱成分；公司采用聚积采购的式样，大范围采购对供应商具有较大的议价本事，能够下降原料本钱；公司采购原料时奉行庄苛的询比价轨制，并归纳切磋身手计划、产物报价、供货周期等成分，凭据资金情况个别原原料会拔取式样举行采购，采购形式下原料采购价钱具有必然的优惠，也会凭据商场情况等境况对旧例原料举行必然的备料或与供应商缔结框架同意；个别项目也会与下乘客户征战价钱调剂机制等，通过这些策划战略或法子以减缓原原料震撼带来的本钱压力。
问：从产物价钱角度来看，化工行业现正在不是正在极端景气的周期内，从下乘客户的工程奉行和结转来看，是否有放缓的趋向？
答：第一，因为中邦的商场职位、投资情况等，外资企业将我邦视为其环球紧急的计谋商场；第二，头部企业正在中邦加大投资的风向标影响，良众著名的跨邦企业正在中邦也做了长远的投资筹备；第三，公司的客户自己势力雄厚，有时间反而是正在弱市的时间去组织投资，既能够下降本钱，比及商场向好的时间也告竣了组织，比赛上风会更显着；第四，公司的客户首要是行业著名的跨邦企业，他们的产物正在商场上很有比赛力，以是，从大情况来看，咱们以为另日几年海外客户的投资项目会仍旧不变。
2006年-2010年是公司营业的首创期，这一阶段公司的营业首要以冷箱、管道预制件及小型模块成立为主，正在任职客户的历程中，公司渐渐认识到大型装配模块化成立的诸众上风，并入手下手将营业标的定位于为化工行业供应工业模块计划和成立任职；
2011年-2015年是公司的营业生长期，这一阶段，公司仰仗正在首创期堆集的优质客户，入手下手承接化工行业大型装配的工业模块计划核成立营业，并获得了邦际著名客户的认同。2015年，公司承接了环球正在北极区域发展的最大型液化自然气工程亚马尔项宗旨个别模块配件成立营业，公司的营业入手下手延长到了油气能源行业；
2016年至今是公司营业的神速起色期，跟着项目维持模块化活着界领域内取得更寻常的推行和利用，深耕行业众年，仰仗正在身手、人才团队和商场声誉等方面的堆集，公司胜利将营业延长到能源、矿业、水经管等行业。2016年，通过统一把握下企业团结，公司收购了利柏奸细程及利柏特维持，将简单的工业模块计划和成立营业延长拓展到了工程总承包、工程计划、工程施工、工程维保等各式工程任职。通过各营业之间的团结，阐发各营业间的协同效应，变成了EPFC的全工业链，及一体化任职本事，为客户供应定制化的项目维持任职。
问：公司的客户属于石油化工行业的哪个细分周围？另日的跨行业起色偏向正在哪里？
答：公司工程任职营业的客户首要属于精巧化工周围，模块成立营业行业跨度对照大。目前咱们的营业从化工行业延长到了能源、矿业、水经管等行业，本年，公司初度介入到了FPSO项宗旨计划与成立中，这将有利于扩展公司模块成立的营业领域，对公司另日进一步斥地及承接其他类型的模块项目具有紧急事理，公司也正在寻求向新原料等附加值较大的周围寻觅。
答：模块成立营业的筹备首要征求：现有客户中模块化成立式样的渗入，利用行业和周围的拓展，从定制化向法式化偏向的寻觅等等。
答：行业拓展战略首要以客户需求为底子，从几个维度来切磋：1）商场角度，邦内海外商场并重；2）地区角度，坚固现有商场，斥地新的商场；3）客户角度，保护既有客户，开采新客户；4）行业角度，连接向油气能源、矿业、FPSO等行业拓展。
公司所具有的本事以及具有的天性证书可能笼罩环球大大批邦度和区域对工业模块的准入请求，进入新商场，开采新客户的简直式样有：因为公司的全工业链策划形式以及堆集的商场声誉，较众新客户通过分别式样主动与公司获得相干，通过两边的身手疏导、公司事迹的映现以及客户对公司的资历审核，并通过投标式样与新客户征战协作干系；公司也会寻常网罗行业内合系音讯，剖析潜正在商机，寻找接触途径，应用业内人脉资源拓展新客户协作机会；公司会凭据分别客户类型订定分别的拓展谋划，通过实地探访客户、演示公司案例，获取客户邀请插足资历审核，审核及格晚辈入客户及格供应商名录等。
问：工业模块成立营业毛利率的合理区间是众少？工业模块毛利率震撼大的来由是什么？截至到本年三季度末毛利率高的来由是什么？
答：以往公司工业模块成立营业毛利率凡是正在20%-25%，高的年份能到达28%以上，根基保护正在不变的秤谌。工业模块成立营业毛利率受行业完全起色趋向、项目类型、工艺身手庞杂水准、原料价钱震撼、项目奉行周期、间接用度分摊、甲供原料占比、合同变动等众重成分的影响，从而会使得毛利率有所震撼。截至到本年三季度末毛利率高的来由与公司当期奉行的项目毛利率秤谌较高相合，其次公司采用聚积采购的式样以及大宗商品价钱的回落对公司的毛利率也有必然的踊跃影响，同时，公司接续提拔临蓐效劳和经管秤谌，加大了项目结算及本钱把握力度、应收账款回款力度，下降了期末应收账款，从而省略信用减值耗费，由此完成了净利润的同比伸长。
问：公司的瓶颈是正在订单的承接阶段依然正在产物成立端，公司若何对待公司的瓶颈所正在的题目？
答：公司目前并未看到起色的瓶颈或即将面对瓶颈的境况，公司目前遵循筹备端庄起色中。
答：公司的工业模块计划和成立及工程任职营业均属于定制化的临蓐及任职式样，是以无法用妥帖目标权衡和对照公司的临蓐本事及产量。现实上，公司并没有产能节制的境况，然而公司承接的大型工业模块项目，成立周期相对较长，分别的成立合头须要装备分别的场合资源，征求机合车间、拼装场合、总装场合、滑道、船埠以及为上述合头装备的兴办和职员等，公司正在承接订单前，会填塞猜度现有项宗旨场合资源占用境况，以及另日场合资源的可用境况。
问：公司人数众的来由是什么？后续公司扩张历程中职员须要同比例或大幅度添加吗？这方面会不会成为公司的经管瓶颈？
答：公司员工人数众是由于公司的临蓐及施工职员是公司的自有职员，临蓐及施工职员占公司员工总数的80%掌握，这反而是公司的比赛上风之一。跟着公司的起色，公司的职员不会大幅度上升，也不会成为公司的经管瓶颈，由于公司正在保存重心经管职员、身手职员、研发和计划职员、质地和平职员、身手工种等的底子上，跟着利柏奸细程和利柏特维持的团结，会接续优化职员机合和岗亭机合，凭据项目境况公司会将个别专业施工作事交给专业施工单元举行，对职员履历和本领请求较低的施工作事交给劳务施工单元举行，跟着佘山基地、湛江基地的筑成，公司也会当令扩充计划、研发、身手、经管等方面的职员。
问：公司有向计划、成立等附加值更高的偏向拓展的筹备，那么这方面的难点是什么？
答：现阶段计划研发职员扩招是一个寻事，公司也会阐发公司的上风来吸引人才，公司笃信来岁的雇用标的是能到达的。
答：公司是邦内少数具备大型工业模块计划和成立本事以及EPFC全工业链合头及一体化任职本事的企业。分营业来讲，正在工业模块成立行业中，欧美企业正在重心工艺、专利身手和计划方面均占领上风职位，这类企业众系势力雄厚的总承包商，邦内工业模块计划和成立的企业首要是大的船坞或海工企业；正在工程任职行业中，具有邦资布景的大型工程计划、工程总承包及施工企业占领较高的商场份额；海外或外资工程企业正在邦内的任职领域首要聚积正在供应前期筹备和底子计划合头；民营工程企业亦渐渐通过接续阐发机制聪明、神速反应等自己特性上风而正在细分周围接续起色强盛。
答：公司披露了回购股份计划，回购的股份将用于员工持股谋划或股权鞭策，公司另日如有合系再融资谋划,将会遵循请求执行合系次第及音讯披露仔肩;
江苏利柏特股份有限公司的主买卖务是工业模块的计划和成立；公司的首要产物是工业模块计划和成立及工程任职。公司具有正在邦际及邦内发展合系营业的一起天性。正在邦际商场，公司具有邦际通行的美邦机器工程师协会“ASME U”、“ASME S”天性认证证书，大个别邦度对合系产物合用或参考该认证；其它公司还具有欧盟焊接质地经管系统EN认证、加拿大焊接协会CWB焊接系统认证、韩邦气体和平公社KGS认证等邦际认证天性，可能笼罩环球大大批邦度和区域对工业模块的准入请求。
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